為迎接即將到來的新一輪鐵礦石談判，近期澳大利亞主要礦商正加緊“減產(chǎn)備戰(zhàn)”，中國鋼企，你準(zhǔn)備好了嗎！

　　2009年的鐵礦石談判在歷經(jīng)一場馬拉松式的拉鋸后，終因三巨頭的主動退出宣布草草結(jié)束。盤點結(jié)果似乎打了個“平手”，誰也未能使對方最終屈服。

　　轉(zhuǎn)眼，2010年鐵礦石談判按照傳統(tǒng)的談判機制，又將于九月底至十月初“大幕重啟”，為在新一輪較量中占得先機，鐵礦石市場已呈現(xiàn)出一幅硝煙彌漫，火藥味漸濃的景象：一邊是中國鋼企“閉門反省苦修內(nèi)功”，總結(jié)2009年鐵礦石談判得失；另一邊則是國際鐵礦石巨頭減產(chǎn)推價，國際投行也適時現(xiàn)身，集體唱多鐵礦石價格。

　　“這些動作預(yù)示著雙方已經(jīng)在暗自準(zhǔn)備新一輪談判?！?4日，聯(lián)合金屬網(wǎng)一位鐵礦石研究員稱。雖然目前還難以預(yù)測談判前景，但劍拔弩張之勢似乎已提前上演。

　　澳礦：減產(chǎn)逼價 欲占先機

　　由于中鋼協(xié)與兩拓在今年的鐵礦石談判中，始終未能就長協(xié)礦價格達成一致，因此，中國今年的鐵礦石進口價格主要以現(xiàn)貨價機制運行。今年5月以來，鐵礦石現(xiàn)貨價不斷上漲，并導(dǎo)致中鋼協(xié)在談判中籌碼越來越少。7月底8月初，現(xiàn)貨價已經(jīng)超過110美元/噸，遠(yuǎn)超此前力拓與新日鐵達成的長協(xié)價。然而進入8月中旬風(fēng)云突變，隨著國內(nèi)鋼材價格直線下跌，鐵礦石現(xiàn)貨價也緊跟著鋼價的大跌而大幅滑落，截至9月11日，已跌到80美元/噸左右，已低于長協(xié)價。

　　面對日益臨近的2010年鐵礦石談判，為在談判中搶占先機，穩(wěn)住不斷下跌的鐵礦石價格，提高談判籌碼。近期，澳大利亞主要礦商已相繼宣布減產(chǎn)，并開始迅速減少鐵礦石的現(xiàn)貨出口，這與上半年力拓一半鐵礦石采用現(xiàn)貨交易形成鮮明對比。中華商務(wù)網(wǎng)鋼鐵分析師馬忠普說，這些動作都預(yù)示著礦石生產(chǎn)商開始為明年的談判做準(zhǔn)備。

　　“澳大利亞主要的礦山近期已經(jīng)迅速減少了鐵礦石的現(xiàn)貨出口，”業(yè)內(nèi)專業(yè)人士說，以力拓為例，往年它一直采取一半鐵礦石現(xiàn)貨交易，“但現(xiàn)在出口到中國的現(xiàn)貨基本為零。”

　　一位不愿具名的鋼鐵商說，力拓等礦商減產(chǎn)，除了公司自身原因外，顯然也是為穩(wěn)住不斷下跌的鐵礦石價格，提高談判籌碼。9月11日海關(guān)公布的數(shù)據(jù)顯示，8月份，我國鐵礦石進口4968萬噸，環(huán)比下降14.5%。這是5個月以來，我國鐵礦石進口量首次低于5000萬噸。

　　對此，馬忠普表示說，中國在價格談判中，與三大礦山公司相比幾乎全部落后。從市場情報收集、到行情分析，從不同時間點主動釋放的信號彈，到最終的一致價格口徑，三大礦山公司在談判上，每一步都是精心考慮的。

　　鑒于國際三大礦山巨頭掌握著國際鐵礦石供應(yīng)量近70%的資源，面對此次“有組織”的減產(chǎn)逼價行動，分析師認(rèn)為中方將很難把三大鐵礦商撇開，明年的鐵礦石談判中方將繼續(xù)面臨艱難的局面。

　　投行：現(xiàn)身造勢 推波助瀾

　　以目前鐵礦石現(xiàn)貨價跌破長協(xié)價的局面，本可使中方在此次新一輪談判中處于較有利的地位。但國際投行此時紛紛現(xiàn)身，一致口徑唱多明年鐵礦石價格，又讓新一輪談判蒙上陰影。

　　瑞銀9月初報告稱，中國鋼鐵產(chǎn)能增加將使鐵礦石市場明年出現(xiàn)供應(yīng)緊張，預(yù)測2010年全球鐵礦石長期協(xié)議供貨價格可能出現(xiàn)20%的上漲。做出同樣預(yù)測的還有美林證券和摩根大通，兩家在本月報告中均認(rèn)為全球鐵礦石市場明年將出現(xiàn)恢復(fù)性上漲。

　　此外，高盛近日發(fā)布研究報告稱，預(yù)計2010/11年鐵礦石合約價格上升10%，并稱鐵礦石現(xiàn)貨價格也將走高，原因是全球海運貿(mào)易上升和中國進口的增加。該機構(gòu)稱，2010年供應(yīng)商將在定價能力上重新占據(jù)上風(fēng)。

　　對于近日國際金融機構(gòu)再次現(xiàn)身，為明年的鐵礦石價格推波助瀾“齊聲高唱”的表演，長城證券一不愿具名的鋼鐵行業(yè)分析師指出，近年來，國際投行總是會在敏感時刻唱多中國經(jīng)濟，如今多家知名投行紛紛預(yù)測明年鐵礦石價格大幅上漲，并將主要原因歸咎為中國需求?！氨M管其中有相當(dāng)程度的合理性,但在新一輪談判啟動前同時唱多,不排除還有其他目的。這背后的關(guān)系十分復(fù)雜?！?BR>
　　中方：“閉門反省” 提前備戰(zhàn)

　　面對即將開始的2010年鐵礦石談判周期，為扭轉(zhuǎn)長期以來形成的不利局面，中國鋼企在談判開始前，已然選擇了“閉門反省”作為新一輪談判的“準(zhǔn)備”。希望在新一輪談判中掌握一定的主動權(quán)，并爭取到首發(fā)價。

　　據(jù)悉，日前包括寶鋼、中鋼等大型鋼鐵集團在內(nèi)的中國冶金、鋼鐵企業(yè)，召開“閉門會議”反省2009年的鐵礦石價格談判策略，曾充當(dāng)了救命稻草角色的FMG以及蒙古、巴西等鐵礦石生產(chǎn)國的中小型鐵礦企業(yè)也參加了這次會議。而引人注意的是，作為世界三大鐵礦石供應(yīng)商的力拓、必和必拓、淡水河谷均未派代表參與此次閉門會議。

　　“今后，鐵礦石上下游之間如何更好的合作，需要我們探討。”9月11日，寶鋼一位高層在內(nèi)部會議這樣表示，對于明年鋼價可能上漲的說法,鞍鋼出口部門負(fù)責(zé)人表示很難認(rèn)同,“這還要經(jīng)過認(rèn)真分析?！?BR>
　　據(jù)了解，在這次會議上，各大鋼鐵、冶金企業(yè)對2009年中國在鐵礦石談判上采取的策略進行總結(jié)和反思。消息人士告訴記者，在寶鋼高層于會議上表示了對鐵礦石供給的擔(dān)心之后，F(xiàn)MG的代表“安慰”這位寶鋼高管說，“今后我們還將改變鐵礦石談判規(guī)則，小公司一改變規(guī)則，大公司就發(fā)瘋。”

　　據(jù)悉，為尋找掣肘三大礦山公司“囤貨居奇”的武器，拓寬進口渠道，10月15日~17日，中國鋼協(xié)將于下月中旬在青島召開一年一度的鋼鐵原材料國際研討會。在以往，青島會議實際上是中國鋼鐵企業(yè)與鐵礦石供應(yīng)商，就第二年價格談判進行初步接觸的場所。與以往不同的是，今年的研討會邀請企業(yè)名單上，完全沒有了三大礦山公司的影子。取而代之的是：印度五礦公司、印度國家礦業(yè)發(fā)展公司、西澳大利亞政府、澳大利亞API礦業(yè)公司、澳大利亞AQUILA資源公司、FMG公司等19家單位。

　　業(yè)界人士認(rèn)為，此舉表明，中鋼協(xié)正努力尋找三大鐵礦商以外的合作方。

　來源：中國金融網(wǎng)　作者：雷雨